Chapter02

自分の強みを活かすことが
チームへの貢献につながる。

藤井

熊沢君が入社して最初の海外出張は、僕と一緒だったね。

熊沢

ええ。現在、私は新規案件開発チームのサブリーダーを任されており、世界各地に目を向けて新しい医療・インフラビジネスを検討しています。第一号案件のトルコに続き、他国での病院PPPプロジェクトの開発状況調査のために、ASEANの国々を1週間ほどかけてまわりました。

藤井

病院PPPプロジェクトは、保健省、病院関係者、ゼネコン、金融機関など、ステークホルダーの数と種類が実に多い。だからまずそうした人々とのコミュニケーション・関係性強化を通じて、ASEANで同ビジネスを展開するうえで何がポイントになるのかということを肌感覚でつかむことが目的だった。事前の面談準備のみならず、打ち合せ時の疑問、その後のAction Planを的確にまとめてその日中に日本に発信できるのはさすがでした。

熊沢

キャリア入社後１か月も経たずしての出張でしたが、藤井さんに同行し面談時の所作や案件形成のための重要なポイントを必死で勉強しました。双日が持つ商社としての広範なネットワークを生かして、さまざまな関係者と面談し、そこから事業創出機会を探っていくという、入社前に想像していたいかにも商社らしい出張だったと記憶しています。

藤井

また、最初の海外出張からの帰国後、熊沢君がまとめてくれた報告書は大変素晴らしいものでした。いまでは課に共通のレポートフォーマットとして使わせてもらっているよ。

熊沢

その後もシンガポール、イスラエル、南米、米国への出張機会がありました。病院とその周辺産業のビジネス動向や投資機会の発掘、将来的に協業しうるパートナー候補との連携推進、対象国の社会インフラ投資に関する法制度や金融市場の理解など、出張の目的や求められる成果は非常に多岐にわたります。まだまだ自分に足りない部分は多いですが、入社後のわずか1年で本当に多くのことを経験させてもらい、いまはやりたかったことが双日でできているという充実感があります。

津田

先ほど石黒君が熊沢君のことを“即戦力”と評していたけれど、確かに医療全般に対する知識の深さ、広さはさすがに前職でしっかり培ってきたと感心するよ。加えて熊沢君は、論理的なスキーム構築が素晴らしいと思う。新規案件開発に際しては医療制度や金融市場など幅広い領域への理解が必要だし、それらの膨大な情報を整理して新規事業の可能性を模索しなければならない。その際に熊沢君の理論構築力は真価を発揮している。加えて、その本質をチームメンバーやステークホルダーに正しく発信する力もある。

八島

だからとても頼りになります。医療全般に対する深い知見をお持ちなので、世界中の医療業界や各プレーヤーの特徴や動向等、チーム内で何かしら分からないことがあってもすぐに相談できるんです。