パナマから挑む、事業価値向上の最前線 平野 薫／新卒／SILABA MOTORS, S.A.
2026年11月6日
2026年11月6日
現在、パナマを拠点とする自動車ディーラーグループに駐在し、
日本・韓国・中国の複数ブランドの販売事業を運営し、パナマ国内に9拠点を展開しています。
従業員数は400名を超え、毎月約1,000台の車両を販売する事業規模を有しています。
自動車販売を取り巻く環境は、市場の成長や顧客ニーズの変化に伴い、大きく変わり続けています。
こうした変化に対応しながら持続的な事業運営を実現するためには、
販売台数の拡大だけでなく、収益性の向上や事業基盤の強化にも継続的に取り組むことが欠かせません。
私が担当しているのは、そうした事業の発展に向けた施策の企画・推進です。
新規店舗の開発や既存店舗の運営改善を進めるとともに、
事業全体を俯瞰しながら経営資源をどのように配分すべきかを検討しています。
目の前の課題への対応に加え、中長期的な視点から競争力を高めることも重要な役割の一つです。
例えば、新規出店を進める際には、市場の成長性や商圏特性、
将来的な収益性などさまざまな観点から検討を行います。
一方で、既存店舗については販売プロセスや業務オペレーションを見直し、
より効率的な運営につなげるための改善も進めています。
店舗ごとに置かれた環境や課題は異なるため、現場の状況を丁寧に把握しながら最適な施策を考えることが求められます。
さらに、個別の課題解決だけではなく、事業全体の方向性を見据えた検討も欠かせません。
どのブランドや事業領域へ重点的に投資すべきか、
将来に向けてどのような体制を構築していくべきかといったテーマについて、経営陣と議論を重ねながら意思決定に関わっています。
こうした施策を推進する上では、経営陣や現地スタッフとの密接な連携が不可欠です。
戦略を描くだけではなく、それを現場で実行し、
成果につなげるところまで関われることは、この仕事ならではの醍醐味だと感じています。
実際に店舗運営や販売現場の声に触れながら仕事を進めることで、机上では見えない課題や新たな可能性に気付くことも少なくありません。
現場で得た気付きを経営の議論へ反映し、新たな施策へとつなげていく。
その積み重ねを通じて事業の変化を生み出し、将来の成長基盤づくりに貢献できることに大きなやりがいを感じています。
事業価値向上に向けた取り組みでは、経営課題の整理や改善施策の検討だけでなく、
現地メンバーや経営陣との対話を通じて施策を着実に実行へ移していくことが求められます。
日々の業務では、事業の状況を分析しながら課題や成長機会を見極めるとともに、
社内関係者との議論を重ねながら改善策の具体化を進めています。
また、現地でのコミュニケーションをより円滑にするため、業務後にはスペイン語の学習にも取り組んでいます。
【タイムスケジュール例】
■08:00〜10:00：メールチェック、ToDo整理、社内打ち合わせ準備
■11:00～12:00：社内打ち合わせ
■12:00〜13:00：ランチ
■13:00〜17:00：資料作成、分析、会議など
■17:00～18:00：退社・移動
■18:00〜20:00：スペイン語の学校
海外駐在では、事業成長に向けた施策を推進するだけでなく、
現地のメンバーと同じ方向を向いて仕事を進めることも重要な役割の一つです。
特に、新しい取り組みや業務改善を進める際には、一方的に方針を示すだけでは物事は前に進みません。
現地のメンバーがこれまで培ってきた経験や考え方を尊重しながら、
なぜその取り組みが必要なのかを丁寧に共有し、共通認識を築いていくことを大切にしています。
私自身、新しい環境に加わる立場だからこそ、自分の考えを伝えるだけでなく、
まずは相手の話にしっかり耳を傾け、現場を理解することを意識してきました。
その積み重ねによって少しずつ信頼関係が生まれ、率直な意見交換ができるようになったと感じています。
日々の業務の中で築かれた信頼は、課題に直面した際の協力体制や、
新たな施策への挑戦を支える大きな力になります。
事業の変革は一人で成し遂げられるものではありません。
だからこそ、人との関係を大切にしながら、チームとして成果を生み出していくことに大きな意義を感じています。
今回が初めての海外駐在ですが、パナマで業務に携わる中で、
これまで日本で積み重ねてきた経験の価値を改めて実感しています。
私は入社以来、自動車事業に継続して携わり(本社でのトレーディング、子会社管理)、
3年超の国内の中古車販売事業会社への出向などを通して、販売現場から事業運営までさまざまな経験を積んできました。
当時は目の前の業務に向き合うことに精一杯でしたが、
振り返ると、それぞれの業務で身に着けたスキルや経験が、現在の仕事に活きていると強く感じます。
海外では、日本とは異なる市場環境や商習慣の中で事業を運営していく必要があります。
一方で、事業の課題を把握し、優先順位を整理しながら改善を進めていくという仕事の本質は変わりません。
そのため、日本で培った経験を土台にしながら、現地の実情に合わせて考え方やアプローチを柔軟に変えていくことが求められます。
特に現在は、店舗開発や業務改善、経営課題への対応など、幅広いテーマに関わっています。
過去に経験した販売現場での気付きや事業運営の知見が、課題の背景を理解したり、
実現性の高い施策を検討したりする場面で役立つことも少なくありません。
経験が点ではなく線となり、自分の判断や行動の支えになっていることを実感しています。
また、海外で仕事をするようになってからは、日本では当たり前だと思っていた考え方や仕事の進め方を客観的に見つめ直す機会も増えました。
異なる価値観や文化に触れることで、新たな発見や学びを得ることができ、自分自身の視野も広がっていると感じています。
海外駐在は、これまで培った経験を試す場であると同時に、新たな知見を吸収できる場でもあります。
今後も現状に満足することなく、より複雑で難易度の高い課題に向き合いながら、事業の成長と自身の成長の両方を追求していきたいと考えています。
パナマには日本人コミュニティがあり、週末はゴルフや小旅行などの活動に参加することがあります。
仕事以外の場でさまざまな方と交流する機会が多く、現地での生活を支えてくれる大切な存在になっています。
また、双日本社から米州各地へ赴任している同世代の仲間との交流も私にとって大きな財産です。
それぞれ異なる国や環境で事業に向き合っているため、近況を共有するだけでも新たな気付きや学びを得ることができます。
休日には近隣国へ足を運ぶこともあり、各国の文化や街の雰囲気、
人々の暮らしに触れることを楽しんでいます。
仕事では見えない視点に触れることで、自分自身の視野が広がることも少なくありません。
海外駐在は、仕事を通じて得られる経験だけでなく、
多様な人や文化との出会いがあることも大きな魅力の一つです。
パナマでの生活を通じて得た学びや気付きを大切にしながら、これからも新たな挑戦に前向きに取り組んでいきたいと考えています。
