• ホーム>
• ビジネスモデル

総合商社のビジネスモデル
「トレード」と「事業投資」――商社ビジネスを支える両輪

総合商社のビジネスモデル。それは「トレード」と「事業投資」の両輪によって支えられています。石炭ビジネスを例に、総合商社のコア機能について概観してみると――。

「トレード」と「事業投資」を両輪とするビジネスモデルを深化する過程で、総合商社は、単にモノを売買する、あるいは単に資金を提供するというだけではない、さまざまな機能を開拓し、付加価値の創造と提供を続けてきました。世界各地の情報を収集・分析する「情報・調査機能」、グローバルに張り巡らされたネットワークを通じて市場を開拓する「市場開拓機能」、新たな商品・サービス開発と事業化を支援・育成する「事業開発・経営機能」、
さまざまな商品に対して最適な物流手段を提供する「ロジスティックス機能」、大型プロジェクトの推進役を担う「オーガナイザー機能」…などがそれです。

そしてさらには、「事業投資」と「トレード」とを組み合わせ、川上の原材料供給から川下の製品販売までを一貫した商流／体制として構築するのが「バリューチェーン」と呼ばれるビジネスモデル。ここには、まさに総合商社が培ってきたさまざまな機能がインテグレートされた姿を見ることができます。